要想把蜂蜜卖出去，就不能当蜂蜜卖，看下市场上的保健品卖遍全国，难道保健品有保健作用吗？不要强调蜂蜜本身的好坏，应按市场的需求而推销
对没接触过蜜蜂的消费者来说跟他们讲蜂蜜知识有些困难，说得越多人家越不相信。所以我觉得还是诚信问题，人与人相互信任出了毛病，国家对售假蜜打击力度不大，像电视上，淘宝上那么多廉价蜜必然是假货却大行其道。还有就是消费意识不够，有钱宁愿吃保健品也不喝蜂蜜。我现在卖蜜全靠老父亲街边售卖，很是无奈却又效果好，但是终究不是长久之计。
对没接触过蜜蜂的消费者来说跟他们讲蜂蜜知识有些困难，说得越多人家越不相信。所以我觉得还是诚信问题，人与人相互信任出了毛病，国家对售假蜜打击力度不大，像电视上，淘宝上那么多廉价蜜必然是假货却大行其道。还有就是消费意识不够，有钱宁愿吃保健品也不喝蜂蜜。我现在卖蜜全靠老父亲街边售卖，很是无奈却又效果好，但是终究不是长久之计。
卖便宜了人家不相信是真蜂蜜的
蜂蜜的真假，个人认为不是人眼能识别的。所以一味的说教亦无多大作用。只能靠个人信誉，卖蜜，卖的是良心，买蜜买的是安心。便宜无好货。我卖100元一斤。
桂北中蜂 发表于 2019-7-12 20:19 static/image/common/back.gif
首先打铁还要自身硬，取成熟蜜，生产高品质的蜂蜜；留足蜂粮，不喂白糖，要补饲也要补纯蜜，这样我们向消费 ...
您的办法很好，有什么办法可以辨别真假蜂蜜
罗兄 发表于 2019-7-12 22:07 static/image/common/back.gif
与其浪费口舌解释，不如业余养几群玩玩，够自己吃，多余的送亲戚朋友就可以了。
如果别人都先入为主，那就没法解释了。我就是业余玩玩，别人相信就买，不信就算了。没人要就少养些，自够用和送些亲友就行。
jhkj2012 发表于 2019-7-12 14:30
一直有这样一个观点：千万不要同客户去讲解真假蜜！逛了几年的论坛了也没有一个确切的方法去辨别真假蜜，这 ...
今期的销售经理就是你了{:6_136:}
要不要加点奶粉，可乐，雪碧，营养快线，红牛，喂一下？
土蜂泥土养 发表于 2019-7-12 13:46
切取巢蜜，让消费者参与过滤，消费者认知中的好蜂蜜不是摇出来的。
如果一心想造假，巢蜜也分分钟可以喂出来，这完全就是基于信用之上的。
蜂残 发表于 2019-7-12 19:22
中蜂蜜意蜂蜜一块买，让顾客有选择的多元化
这样销售害人害己。
光影之间 发表于 2019-7-13 13:02
蜂蜜的真假，个人认为不是人眼能识别的。所以一味的说教亦无多大作用。只能靠个人信誉，卖蜜，卖的是良心， ...
力挺这样销售，卖不完喂蜂，这叫取之于蜂喂之于蜂。
养蜂人两道关：技术关，销售关。在座的大多攻克了第一道关，销售关却过不去。搞技术的往往 在销售是短板。卖便宜了说你假，卖贵了说你黑。
貌似目前市场上还没有知名的中蜂蜜品牌。这是一个空缺，但是也可见难度之大。
中蜂蜜浓度往往不如意蜂，浓缩的话又成了浓缩蜜，失去了绿色纯自然这个标签，不浓缩更惨，起沫，涨瓶，后果难以预料。不结晶的看起来像意蜂蜜，无特色，结晶的在超市的温度下，逐渐化晶，结果上方成水下方成块，难看不说，容易被买家当成兑糖。所以中蜂蜜在超市也挺难的。
同样是蜜，怎么证明你是土蜂蜜，绿色环保无污染？难以证明。
现在的购物潮流是：直播。直播中消费者可以直观的看到蜂群，和蜂蜜的生产过程，既能自证，又能构成冲动型消费，不过那个难度太大，费时费力，对卖家形象口才要求都很高，像我等实在不必尝试。{:8_189:}。但是直播卖家分流了很多买家，这是不可忽视的。对我们又是一个不利因素。
对于买家来说，既然东西难辨真假，那么只能看人。买蜜就是看人买，而不是看蜂蜜。他觉得你这个人靠谱，就会买，不怎么了解，就不爱买。觉得你人品差，白送他都不要。
所以，对于零售来说，主要就是提高个人和品牌的形象与知名度。再就是坚持了。时间越长，自然知道的人越多，人家越信任。
如果产量大，零售不完，只能按比例给人佣金，找分销商和下家，找有能力的人代销了。
其实这里的人大多是技术不错，销售不行，其中也包括我{:8_170:}不过销售高手也是有的。希望大家踊跃发言，看能不能想到好的点子。
对销售蜂蜜这个话题，永远没有找到准确答案
还没有到有卖蜂蜜的地步，估计到时候送的多{:8_177:}