我是这样卖蜜的

黑哥 · 发表于 2018-3-15 17:32:48

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这两年很忙，上论坛少了。近日有小闲，登坛看帖，大家都说蜜不好卖或卖价低。其实，卖蜜是有技巧的，要了解客户的心理。消费者喜欢不喜欢蜂蜜，多数人喜欢。喜欢为什么不买？不放心。怎样才能让消费者放心？过程公开！从养到割到滤到装瓶，都透明。我用这个办法，年销一吨半，毛收入三十多万，更重要的是客户都成了朋友。

黑哥 · 发表于 2018-3-15 17:34:30

每年产的蜜都不够卖，去年断档半年多。

冲峰蜂 · 发表于 2018-3-15 18:13:11

黑哥能否说说公开这两个字的细节？分享一个这个公开的过程

茉莉中锋 · 发表于 2018-3-15 18:17:01

对，分享环节是怎么样操作！求见解。。。

醉酒戏青衣 · 发表于 2018-3-15 18:29:14

一看就是微商的套路

武夷山逸清 · 发表于 2018-3-15 18:32:39

三千斤的产量！我去年养了二十几箱只有几十斤的蜜，全部送亲友及自己享用。业余还累的像狗熊，真不知道你是如何做到三千斤的产量？而且卖价还不低

黑哥 · 发表于 2018-3-15 18:41:14

先说养蜂过程公开，引导客户参观蜂场，一边看，一边讲蜂故事，不同时期，不同的故事，我的体会是，春天讲蜂子如何繁殖，讲蜜源。分蜂季节讲分蜂，让大家看收蜂，如果时机合适，让大家看或摸收到的分蜂团，夏天讲敌害，或者一起去拍胡蜂。秋天参与取蜜。

黑哥 · 发表于 2018-3-15 18:43:42

这样，大家会兴趣很高，会拍很多照片发到朋友圈，会学着把你说的话告诉朋友。你呢，也要善于将过程用图文发到你的客户的微信上。

黑哥 · 发表于 2018-3-15 18:47:12

这就要求你的生产过程有特点，能与大多数人的做法区分开来。所以，我一直坚持土养。因为，只有土养了，才会打动消费者，才会让他们感到与常见的活框养蜂的巨大反差，才会有回归自然的震撼。

小一蜂农 · 发表于 2018-3-15 18:48:18

体验式营销，哈哈！！！威力无穷，！！更多细节的东西，就要靠各人去摸索啦！！！

如蜜 · 发表于 2018-3-15 18:56:17

好办法，而且真正的土蜂蜜，也是主要以体验销售为主的，顾客既是朋友，以诚相待，到最后价格已经不是大家关心的问题

马氏园艺 · 发表于 2018-3-15 18:57:18

黑哥发表于 2018-3-15 18:476 P* u. i" y* ]3 p; ^0 t" w2 W
这就要求你的生产过程有特点，能与大多数人的做法区分开来。所以，我一直坚持土养。因为，只有土养了，才会 ...

我也是全土养，就是产量少。

蜂回璐轉 · 发表于 2018-3-15 19:00:08

这销量真可观，赞下

黑哥 · 发表于 2018-3-15 19:01:12

再说加工过程公开，蜜脾割下来后，滤蜜的卫生状况也是消费者最关心的，我是自己设计了一个滤蜜房，地面墙壁全贴磁砖，然后用自己设计的不锈钢滤蜜盘自然滤，虽说比吊滤得率少，但蜜的质量高，顾客又能隔着玻璃看滤蜜过程。

死性不改 · 发表于 2018-3-15 19:36:55

黑哥发表于 2018-3-15 19:011 ^ a7 Z* P& C- V1 i4 R
再说加工过程公开，蜜脾割下来后，滤蜜的卫生状况也是消费者最关心的，我是自己设计了一个滤蜜房，地面墙壁 ...

黑哥果然有一手。能否上图分享一下滤蜜房？

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