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发表于 2019-7-16 00:33:54
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养蜂人两道关：技术关，销售关。在座的大多攻克了第一道关，销售关却过不去。搞技术的往往 在销售是短板。卖便宜了说你假，卖贵了说你黑。
, o. ^% }" j0 L: |$ ?( v% p5 }貌似目前市场上还没有知名的中蜂蜜品牌。这是一个空缺，但是也可见难度之大。
! C- e0 |2 ]- q中蜂蜜浓度往往不如意蜂，浓缩的话又成了浓缩蜜，失去了绿色纯自然这个标签，不浓缩更惨，起沫，涨瓶，后果难以预料。不结晶的看起来像意蜂蜜，无特色，结晶的在超市的温度下，逐渐化晶，结果上方成水下方成块，难看不说，容易被买家当成兑糖。所以中蜂蜜在超市也挺难的。% k' p# e; n. b3 w% ~! H, I3 _; d; X
同样是蜜，怎么证明你是土蜂蜜，绿色环保无污染？难以证明。2 J/ J+ j8 T0 O) ~! g1 G+ n
现在的购物潮流是：直播。直播中消费者可以直观的看到蜂群，和蜂蜜的生产过程，既能自证，又能构成冲动型消费，不过那个难度太大，费时费力，对卖家形象口才要求都很高，像我等实在不必尝试。{:8_189:}。但是直播卖家分流了很多买家，这是不可忽视的。对我们又是一个不利因素。
: l/ e2 C: ?: W+ H9 p. k1 k对于买家来说，既然东西难辨真假，那么只能看人。买蜜就是看人买，而不是看蜂蜜。他觉得你这个人靠谱，就会买，不怎么了解，就不爱买。觉得你人品差，白送他都不要。- s4 F1 a) z, b3 ], ?# W4 O" h7 l
所以，对于零售来说，主要就是提高个人和品牌的形象与知名度。再就是坚持了。时间越长，自然知道的人越多，人家越信任。. ~3 I0 ]# ]4 U* f
如果产量大，零售不完，只能按比例给人佣金，找分销商和下家，找有能力的人代销了。
2 l. Y$ D% d/ u, P其实这里的人大多是技术不错，销售不行，其中也包括我{:8_170:}不过销售高手也是有的。希望大家踊跃发言，看能不能想到好的点子。
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IP卡
发表于 2019-7-12 23:43:10
显身卡
发表于 2019-7-13 09:08:20
* D$ W! S) ?# T- N) d
