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发表于 2011-7-17 14:56:05
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本帖最后由 黎耕 于 2011-7-17 15:02 编辑 9 h, m' J6 P' R; G
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推广中华蜜蜂已有蜂友迈出了成功的一步。
- D# u3 M7 \( L9 c$ c有的平价出售蜂王，有的毫无保留地介绍经验，还有的开网页广交蜂友。
B2 G6 J$ F/ @5 t8 Y( ]1 s中蜂养殖是有大有前途的。+ M: }/ {1 g# c" K1 {0 x
中蜂是植物授粉优秀的虫媒，也能将甜蜜留给人间。
( r( H8 k8 }: f. I7 x" t# m推广中蜂，一个是传播，另一个是收获。& N3 `; Y% e) n- s. u5 D
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引用三峡老师的经验：http://www.xsbee.cn/thread-7554-1-1.html7 l' r2 M$ Z" J" R" }. z/ L- z1 E
初养蜂者，周围无人养蜂，你的蜂蜜当然好卖。而就近有人养蜂，且是有知名度的老养蜂户。你卖蜜就有点困难了，首遭质疑的是你的蜂蜜是真还是假？好不？某某蜂蜜卖什么价，你是不是比他便宜些。市场价20元一斤，在你这只说15元，故意压价。怎么办？“充愣装傻，还价就卖”15元就15元一斤。先吃点亏，把市场打开再说，先舍后得。低价吸引人，低价消息传得快。
1 L" u9 N, u+ y6 P低价广告有了效应后，即使有蜜也不卖了，造成缺货的假象。这时，你要与你的竞争对手协商，达成价格联盟。同行竞争是对立，但内心谁也不愿把价卖低，这个观点是统一的。有了价格联盟，你也会以市场价分得一杯羹。5 X& C% ~+ |0 a- K% b5 F8 x
“舍钱不舍称”公平交易，不能短斤缺两。往往在容器装满蜂蜜时，多出二两三两，顾客要求舍去尾数。坚决不能，几称下来，少去多少蜂蜜？让称斤顾客领情的少，但在结算时让几块钱的现金，顾客眼就笑眯了。" W0 b2 h M' x1 T" q6 {3 G j
“瞄准主妇口袋”家庭经济都是女人掌握。打动她们的心，她们会扔大把的钱。宣传蜂蜜美容效果，比宣传蜂蜜营养价值更容易让她们接受。土蜂蜜具有药用保健作用，女人把健康看得非常重要。当然，男人也不例外。
+ G& \" N" E9 @9 X当你养蜂达到一定规模，本地销售达到饱和状态，等客上门这种经营方式，严重影响你的发展。就可联合几家有诚信的养蜂户，在城内开辟蜂蜜专卖店。现在网络逐步普及，网络销售是趋势。总之，命运要掌握在自己手中。 |
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发表于 2011-7-17 15:04:40
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